Курс стоит 100, 300, 500 тысяч рублей. Менеджер уже три дня уверяет, что «надо успеть до конца месяца, иначе цена вырастет». Вы знаете, что должны проверить, но не помните что именно. Этот чек-лист — 15 пунктов, которые проходят за 30 минут и снимают 80% риска купить пустоту.

Перед оплатой проверьте

1. Оферта есть, и она доступна до оплаты

Не «пришлём после оплаты». Оферта должна открываться публично — обычно ссылка в подвале сайта или прямо в форме оплаты. Если её нет — это первый красный флаг. По закону покупатель имеет право прочитать условия договора до заключения.

2. В оферте указан конкретный исполнитель — ИП или ООО с ИНН

«ИП Иванов И.И., ИНН 123456789012» — нормально. «Команда Школы Х» — не оферта. По ИНН проверьте на nalog.ru — реально ли есть юрлицо, не банкрот ли, какой код деятельности.

3. Прописаны условия возврата

Не «возврат не предусмотрен» (это юридически ничтожно), а конкретные правила: «возврат полной стоимости в течение 14 дней, если пройдено не более 1 модуля». Если возврата нет вообще — серьёзный риск.

4. Программа курса прописана в деталях

Не «модуль 1: мышление, модуль 2: деньги, модуль 3: стратегия». А «модуль 1: 5 уроков по 40 минут, тема — таргетированная реклама в ВКонтакте, разбор 3 кейсов, ДЗ — настроить кампанию на тестовый бюджет 500 ₽».

5. Указан общий объём в часах и неделях

«30 уроков по 30 минут = 15 часов теории + 8 практических модулей с проверкой ДЗ» — нормально. Просто «3 месяца обучения» — нет.

По обещаниям и кейсам

6. Кейсы выпускников — с именами и контактами

Не «студент Виталий Б., выручка 500 000 ₽» (это можно нарисовать), а «Виталий Барсуков, Instagram @barsukov_b, можете написать». Если все кейсы анонимны или есть только скриншоты — повод задуматься.

7. Заявленный доход подтверждён цифрами с проверяемых платформ

«Скриншот личного кабинета Ozon с оборотом 2 млн в месяц» — лучше, чем «выпускник зарабатывает 500к». Лучше всего, когда есть видеоразбор магазина / канала / профиля.

8. Обещание выражено в до X% или от X ₽, не «гарантировано»

«До 500 000 ₽ в месяц через 6 месяцев» — маркетинг, законный. «Гарантируем доход 500 000 ₽ или возврат денег» — либо ложь (мало кто реально возвращает), либо специальная программа с условиями, которые надо читать.

9. Соотношение «топ-кейсы vs медианный результат» названо открыто

Хорошие школы говорят: «10% наших выпускников выходят на 300к+, медиана — 50–80к в первые 6 месяцев». Плохие — показывают только топ-кейсы и молчат о медиане. Спросите медиану прямо.

По автору и эксперту

10. У автора есть проверяемая биография

Не «эксперт с 10-летним опытом», а ссылки на конкретные проекты, ИНН, выступления, статьи. Гугл по имени должен давать что-то кроме рекламы курса.

11. Эксперт ведёт собственный публичный канал, не только продаёт курсы

Постоянный YouTube/Telegram/блог с контентом по теме — хороший знак. Если человек существует только в воронке продажи курса — это red flag.

12. У эксперта нет шлейфа массовых негативных отзывов

Поищите «[имя эксперта] отзывы», «[имя эксперта] обман», «[имя эксперта] возврат». Один негативный отзыв ничего не значит, но 50+ повторяющихся жалоб на одну схему — повод не платить.

По поведению при продаже

13. Нет давления «только сегодня скидка 50%»

Дедлайны на оплату — типичная техника продажи, и сама по себе не криминал. Но если менеджер давит четыре дня подряд, делает «персональные предложения», добавляет бонусы — спросите себя, почему ему так срочно ваша оплата.

14. Менеджер отвечает на конкретные вопросы конкретно

«Какая медиана дохода выпускников через 6 месяцев?» — нормальный ответ: «50 000 ₽, по опросу 200 выпускников». Уклончивый ответ типа «всё зависит от вас, у нас есть кейсы и до 1 миллиона» — повод задержаться.

15. Есть бесплатный пробный модуль или возврат «передумал»

Школы, уверенные в продукте, дают первый модуль бесплатно или возврат без объяснения причин в первые 3-7 дней. Если этого нет — продавец не уверен, что вы захотите остаться после первой недели.

Что делать после чек-листа

Если по итогам набралось 0-2 красных флага — курс скорее всего рабочий, можно покупать.

Если 3-5 — возьмите паузу 48 часов, перечитайте оферту, попросите менеджера ответить письменно на вопросы из пунктов 4, 6, 9, 14. Не давайте давить.

Если 6+ — лучше не покупать. Деньги вернуть потом будет сложно даже по закону.

---

Не хочется проходить чек-лист вручную? Вставьте ссылку на курс на главной — AI пройдёт его за минуту, найдёт что не сходится с обещаниями и сформирует список вопросов, которые стоит задать продавцу.