Лендинг курса написан копирайтером с задачей продать, а не описать. Поэтому читать его как описание продукта — ошибка. Каждая секция лендинга имеет свою функцию в воронке: что-то поднимает желание, что-то снимает возражения, что-то закрывает на оплату.

Эта статья — что искать в каждой типичной секции лендинга курса, и какие сигналы должны вас остановить.

Секция 1: Hero (первый экран)

Заголовок «Выйдите на доход 300 000 ₽ за 3 месяца» — это обещание, не факт. Что проверить:

• Конкретные ли цифры? «До 300 000 ₽» — маркетинг (юридически защищён словом «до»). «300 000 ₽» без «до» — может быть юридической ошибкой школы, на это можно потом ссылаться при претензии.
• Указан ли срок и оговорки? «Через 3 месяца при ежедневной работе 4 часа» — нормально. Просто «за 3 месяца» — пустое.
• Есть ли упоминание ниши? «Маркетолог в B2B» лучше, чем «онлайн-маркетолог». Чем уже специализация — тем выше шансы, что школа реально знает рынок.

Красный флаг: «Выйдите на доход N в любой нише без опыта, гарантированно». Это сразу нарушает 3 правила: размытая ниша, отсутствие условий, «гарантия» (юридически почти невозможна).

Секция 2: «Для кого этот курс»

Хорошие школы пишут: «Для тех, у кого уже есть опыт работы в маркетинге 6+ месяцев и есть стартовый бюджет на тесты от 30 000 ₽».

Плохие пишут: «Для всех, кто хочет изменить свою жизнь».

Вторая формулировка — признак, что школа продаёт всем подряд, не отфильтровывает. Конверсия выше, качество результата — ниже.

Секция 3: Программа курса

Здесь самый частый обман — не ложь, а обобщения. «Модуль 1: фундамент. Модуль 2: запуск. Модуль 3: масштабирование».

Что должно быть:

• Список конкретных уроков с темами
• Длительность каждого урока в минутах
• Тип контента (видео, текст, разбор, живой вебинар)
• ДЗ или его отсутствие
• Кто проверяет ДЗ и в какой срок

Если на лендинге нет программы — спросите PDF с программой. Если PDF не дают «до оплаты» — это уже плохой сигнал.

Секция 4: Кейсы выпускников

Все кейсы должны:

• Иметь полное имя (не «Анна К.»)
• Содержать способ связи (Instagram, Telegram, LinkedIn)
• Указывать конкретный результат в цифрах
• Указывать срок, через который результат достигнут
• В идеале — видеоинтервью, не только текст

«Студент Виталий заработал 500 000 ₽» — пустота. «Виталий Барсуков, Instagram @barsukov_b, через 8 месяцев после курса вышел на чистую прибыль 180 000 ₽/мес от агентства таргета, 3 клиента, команда из 2 человек» — это кейс.

Подробнее про обман через топ-кейсы — Survivorship bias.

Секция 5: О спикере / эксперте

Что должно быть:

• Конкретные проекты, которые он сделал (с названиями)
• Метрики этих проектов (оборот, охват, аудитория)
• Публичный контент — Telegram, YouTube, статьи (со ссылками)
• Сертификаты / достижения — если есть (необязательно, но добавляет доверия)

«Эксперт с 10-летним опытом» — пустая строка. «3 года в Яндекс.Маркете руководителем отдела трафика, проекты на 50+ млн ₽ оборота в месяц, ссылки на 3 кейса в портфолио» — нормально.

Секция 6: Тарифы и сравнение

Часто есть 3 тарифа: «Стандарт», «Продвинутый», «VIP с наставничеством».

Что проверить:

• Чем реально отличаются — больше уроков? Личный наставник? Доступ к чату? Группа поддержки?
• Цена «VIP» оправдана? Если разница 50 000 ₽ — за неё должна быть конкретная ценность (X часов личного времени эксперта), а не «доступ в премиум-чат».
• «Скидка только сегодня» — почти всегда фейк. Цена «без скидки» существует только на лендинге как якорь, реально её никто не платит.

Секция 7: FAQ

Хорошие FAQ отвечают на неудобные вопросы:

• «Можно ли вернуть деньги, если курс не подойдёт?» — должен быть конкретный ответ.
• «Что если я не могу пройти курс в срок?» — должен быть план.
• «Какова медиана дохода выпускников через 6 месяцев?» — должна быть цифра.

Плохие FAQ — это маркетинг под видом ответов: «Курс подойдёт всем, кто готов работать», «Результат зависит от вас», «Конечно вернём, если не подошло» (без условий).

Секция 8: Оферта и юридическая часть

В подвале лендинга должны быть:

• Ссылка на оферту в формате PDF (открывается без оплаты)
• Реквизиты исполнителя: ИП/ООО, ИНН
• Контакты для связи (email + телефон)
• Политика обработки персональных данных

Если хоть чего-то нет — школа не готова к юридическим разборкам. Это значит, что в случае проблем с возвратом будет сложно.

Проверьте ИНН на service.nalog.ru/vyp:

• Есть ли реально юрлицо
• Не в процессе ли банкротства
• Какой код ОКВЭД (должен быть 85.41 «Образование дополнительное» или 85.42)

Что делать, когда прочитали лендинг

Если по 8 секциям набралось 0-2 проблемы — лендинг честный, можно общаться с менеджером.

Если 3-4 проблемы — задайте письменные вопросы по каждой и ждите письменных ответов. Не покупайте «на эмоциях после звонка».

Если 5+ проблем — лендинг не пройдёт даже простую проверку. Скорее всего, и курс не пройдёт.

---

Не хочется проходить 8 секций вручную? Вставьте URL лендинга на главной — AI разберёт каждую секцию, найдёт нестыковки в обещаниях и сформирует список конкретных вопросов продавцу.